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時代變化云譎波詭，移動互聯網的迅速發展，也使得整個市場發生了巨大的變化。走在時代浪尖上的創業者和投資人總在不斷觀察和思考著，在這迅速變化的移動互聯網時代下一個風口究竟在哪里？IDG資本創始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開場合表示，下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司，2B（面向企業的）創業者有更多機會。人們不禁要問，2B的春天真的到來了嗎？

據記者了解，經緯中國左凌燁也曾表達過類似的觀點。他說，目前企業服務類公司的融資事件在逐漸增多。2012年，全國企業服務市場的融資只有96次，但到2014年，融資次數變為312。2014年超過1億美元估值的公司只有1家，今年估值過億美元的公司已有9家。

“2015年是2B市場的爆發元年。我覺得未來3-5年將是中國企業級服務市場快速發展的黃金期。”北極光創投投資總監張朋判斷。

2B企業融資情況咋樣？

B2B企業劃分方法有很多，春曉資本創始合伙人呂佳凱表示，春曉將2B型企業劃分為3種型態：第1種為企業級服務，主要為面向企業的應用，如銷售、客服、報銷、HR、法務、社保應用等；第2種為企業和企業間交易平臺型的B2B模式，如找鋼網、找塑料網、一畝田、棉莊等等，這些平臺大多為大宗商品，以撮合企業間的交易為主；第3種為偏服務型的線下商鋪實體信息化，如汽修店、美容店，顧客必須親臨現場才能享受服務。

這兩年在企業級服務市場中，涌現出了大量SaaS創業型企業。據了解，移動銷售服務提供商紛享銷客在一年的時間內拿了三輪近2億美元投資；人力資源及人才管理的服務商北森在今年4月份獲融1.1億元C輪融資；此外，還有專注于企業客服服務的環信、專注企業銷售的銷售易都紛紛獲得融資。記者簡單梳理了幾家被資本看好的SaaS企業服務企業的融資情況：

下一代BAT將誕生在B2B中？

的確，這兩年農業、大宗商品交易等B2B交易平臺也備受資本的青睞。

互聯網的快速發展，使得產業生態也發生了很大的變化，但是傳統產業想要搭上互聯網的班車并不是件容易的事。轉型對于體量龐大的傳統產業來說難免要經歷更多陣痛。不過，有挑戰也意味著機會。春曉資本創始合伙人呂佳凱說：“現在都在喊互聯網要革命掉傳統產業，如果傳統產業的人還不覺醒就是在等死，與其如此，還不如利用產業經驗與資源優勢，結合互聯網技術自我革命，實際上現在傳統產業的人也已經慢慢懂得互聯網到底是什么了。”

2B為何如此火爆？

據記者了解，IDG、北極光、紅杉等幾家投資機構在今年都舉辦了2B業務分享會，B2B為何如此火爆？春曉資本創始合伙人呂佳凱表達了自己的看法，他認為，首先，隨著互聯網基礎設施的完善，移動設備的普及，寬帶網絡的便利，給產業互聯奠定了堅實基礎；其次，很多人認為互聯網無所不能，會革命掉傳統產業，春曉并不認可這種觀點，其實對于傳統產業的從業者，特別是年輕的一代，互聯網已不再神秘，與其等著被革命，還不如利用產業經驗與資源優勢，結合互聯網技術自我升級改造；再次，產業鏈信息不對稱，一直是各個垂直產業價值鏈的長期痛點，由此導致的供需嚴重失衡和中間環節過于臃腫等問題，亟待被解決，而產業信息化、互聯化、數據化，正是解開這些難題的核心鑰匙。

下一代BAT將誕生在B2B中？

第一， 目前國內中小企業市場處于巨大的空白狀態。記者查閱資料時了解到，在過去的1年時間里，美國企業服務市場已經有超過15家企業IPO，他們的募集資金達到70億美元，總市值超過400億美元。而中國企業云服務市場還是一片空白，相較美國，為企業2700萬家企業客戶，提供云服務的三家大的領軍公司Oracle、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右。而中國，目前有2200萬企業，但中國至今還沒有基于SaaS的10億美元身價的公司。

第二，宏觀大環境發生了變化，如軟硬件環境的成熟；移動互聯網的普及、及時通訊技術使得頭痛成本大大降低，服務場景發生了變化；云計算、SaaS的興起也使得服務方式發生了變化。

第三，目前國內中小企業需求加速，這使得企業級服務在中國正處于快速創新和快速滲透的過程中。

“過去2B市場面臨著銷售成本高、銷售周期長、決策流程復雜等困境，其發展要遠遠落后于2C。不過在新的移動互聯網環境下，2B的風口已經來臨。”張朋說。

未來2B將走向何方？

春曉資本的創始合伙人呂佳凱覺得2B市場會有5-10年時間窗口，在談到未來2B會如何發展時，他從產業演進、地域以及互聯網人才的角度闡述了自己的看法：

從產業演進的角度看，產業互聯網的演進過程是這樣一條線：垂直產業會先信息化，同步會完成互聯化，繼而完成產業數據化，最后隨著技術演進，數據會被定價，從而實現資產化；

從地域角度看，經過30年的高速發展，中國各地衍生出了大量產業集群，這些聚集地純天然的就是2B交易平臺的最佳場所，所以產業互聯的投資，一定不會只集中在北上廣，甚至可以說北上廣已經沒有優勢。未來線下產業資源、經驗的積累，將會構筑很高的競爭門檻，從而會倒逼線上更高速的發展，輕模式的消費互聯網模式，將很難在產業升級過程中生存；

而從人才角度考慮，中國互聯網已經發展過了15年的時間，這15年時間已經積累了大量互聯網人才，人才的流動會使得以前一線城市才具備的互聯網人才優勢大大減少，互聯網人才不再是一個瓶頸，會有更多互聯網人才加入到產業互聯網化的進程中來。

“我覺得互聯網技術不是主要的，產業背景才更加重要。”他強調。

而北極光創投張朋也同樣認為“技術越來越不重要”，他認為未來在企業級服務里，應用/服務場景才是越來越重要的。此外，他覺得未來創新會在中小企業服務中創新，壯大以后再改變大企業。

誰在2B創業最靠譜？投資人有話說！

在這個被眾多人叫囂“90后再不創業就老了”的年代里，面對2B企業如此大的機會和誘惑，90后涉足2B領域創業靠譜嗎？

“我并不看好90后在2B領域創業” 北極光創投張朋說，“因為2B很復雜，這需要有更深的企業經驗的積淀，只有足夠的積淀才知道企業的痛點在哪里。”

張朋給出了北極光看好的創業方向：

1、基礎服務（通訊、協同應用等）。這個領域是兵家必爭之地，是入口之爭，這一點已經被國外證明了；

2、前端銷售/營銷方向（CRM：銷售管理、客服、營銷等）；

3、開發者服務（Bass服務：統計、計費、開發、推送等）；

4、工具+交易模式。包括企業工具（例如HR+招聘、ERP+金融服務、垂直行業信息撮合+交易等）和個人工具（例如銷售員個人CRM、理財師工具等）；

據記者了解，北極光創投已經在這個領域投資了紛享銷客、APIcloud、宏杉科技、云杉網絡、Talkingdata等企業，未來還將繼續加大布局。

春曉資本創始合伙人呂佳凱說，目前國內B2B領域是“基礎有多差，空間就有多大，現在的產業互聯網有點像農村包圍城市”，那么春曉資本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互聯金融、垂直社群幾個領域，又是如何選擇賽道的呢？呂佳凱給出了四個判斷標準：

首先，該產業是否足夠分散。產業足夠分散的話才有更大的價值，如果一產業有巨頭或者核心企業，變革就會很容易觸碰很多利益相關方，變革就會遇到很多助力，產業改造就會更難。

其次，該產業市場容量是否足夠大，市場容量決定了他能優化的天花板；

再次，該產業衍生增值服務的想象空間是否足夠大，信息不透明、中間環節臃腫低效的行業都有機會，如大農業、汽車大市場、互聯網金融等領域；

最后，是否遠離BAT等巨頭。“離BAT等巨頭越遠，機會越大，所以一些垂直社群是有很多機會。”